Come avere successo in fiera?
Ecco le attività più efficaci per attrarre visitatori e generare contatti.

Stefano Sebastianelli

A.D. e Head of Sales di Aipem

Partecipi a una fiera e vuoi risultati concreti, non solo presenze di passaggio?
La domanda è semplice ma cruciale: cosa serve davvero oggi per avere successo in fiera? Essere presenti non basta. Serve una strategia. Serve metodo. E serve colpire nel segno.

1. Tutto parte da una buona strategia di comunicazione

Ogni presenza in fiera dovrebbe essere trattata come una campagna integrata. Prima ancora di pensare allo stand o al materiale da esporre, chiediti:

Chi voglio raggiungere?
Che messaggio voglio trasmettere?
Come posso differenziarmi dagli altri espositori?

Una strategia ben costruita guida ogni scelta successiva: dall’advertising alla creatività, dai contenuti allo storytelling.

2. Lo stand non è solo uno spazio: è immagine, posizionamento, esperienza

Quando qualcuno si avvicina al tuo stand, nei primi 5 secondi si fa un’idea del tuo brand.
Ecco perché l’immagine coordinata e il layout dello stand devono:

riflettere la tua identità in modo chiaro e riconoscibile;
comunicare i valori dell’azienda con design coerente;
offrire spazi “vivi”, interattivi, dove accogliere, coinvolgere e far rimanere il visitatore.

Un buon stand non grida, ma attira, incuriosisce, fa parlare.

3. Crea un’esperienza phygital che lasci il segno

Oggi il vero ingaggio si gioca sul filo sottile tra fisico e digitale. Con tecnologie phygital puoi far vivere al tuo pubblico un’esperienza memorabile direttamente sullo stand:

touch screen interattivi per scoprire prodotti in autonomia;
gamification per coinvolgere, acquisire leads e profilare i visitatori;
RFID e VR per semplificare la presentazione e stupire;
totem e digital wall che raccontano il tuo brand e intrattengono i visitatori.

È questo il segreto per trasformare uno stand in un luogo da ricordare.

4. Visibilità online mirata sulle persone presenti in fiera

Sai che puoi intercettare solo le persone fisicamente presenti in fiera con campagne pubblicitarie mobile?
Con strumenti evoluti di geo-targeting, puoi:

raggiungere i visitatori con contenuti pubblicitari mirati mentre sono in fiera;
mostrare loro cosa troveranno al tuo stand;
spingerli a passare a trovarti, anche se non ti avevano considerato.

È quello che si chiama strategia drive-to-stand. Ed è potentissima.

5. Dopo la fiera: retargeting e follow-up automatici

La fiera finisce, ma le opportunità iniziano davvero adesso.
Con il retargeting post-fiera, puoi:

riprendere i contatti tracciati digitalmente;
portarli su una landing page dedicata;
far vedere loro un video approfondito o un digital keynote;
invitarli a una call, a scaricare il catalogo, o a prenotare una demo.

Tutto automatizzato, tracciato, misurabile.

Tutto questo si chiama Expo Boost

Tutte le azioni che hai letto fin qui fanno parte di Expo Boost, il servizio creato da Aipem per trasformare ogni partecipazione fieristica in una leva reale di visibilità, contatti e conversioni.
Expo Boost unisce:

strategia;
creatività ad alto impatto;
tecnologia AI-based per advertising, interazione e retargeting.

Che tu abbia uno stand o che tu non partecipi fisicamente, Expo Boost ti aiuta a essere presente nella mente del tuo pubblico.

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